Gestionnaire de comptes - Spécialiste des concessionnaires automobiles

** Seul(e)s les candidat(e)s résidant déjà au Canada et possédant un permis de travail valide au pays seront considérés pour ce poste **

Permanent -Temps plein

Région: Ottawa

Qui nous sommes

Fondé en 2016, Distribution Stox est un leader reconnu de la distribution de pneus pour automobiles et camionnettes, et offre à ses clients le plus important inventaire de pneus de l’Est du Canada avec plus de 1,5 millions de pieds carrés d’entreposage. L’entreprise se différencie pour la simplicité de ses processus, pour l’efficacité et la rapidité de son service de livraison.

Elle se démarque également grâce à ses employés dévoués dont l’expertise est sans contredit la clé de son succès. De plus, la mise en place d’une culture d’entreprise axée sur le service, permet d’offrir un service personnalisé et adapté aux besoins de ses clients.

Distribution Stox a implanté 21 centres de distribution tous supportés par une technologie de pointe et dispose de plus de 180 véhicules de livraison au Québec, en Ontario et dans les 4 provinces atlantiques pour offrir l’un des meilleurs rendements de service au pays.

Distribution Stox s’investit annuellement dans la campagne annuelle de l’organisme Procure dans la lutte contre le cancer de la prostate au Canada.

Distribution Stox est à la recherche d'un directeur de comptes - spécialiste des concessionnaires automobiles pour la région d'Ottawa. Le spécialiste des concessionnaires automobiles doit être dynamique, flexible et s'adapter aux comptes qu'il gère. Il est capable d'effectuer des examens réguliers des activités et de présenter des occasions d'accroître la rentabilité des ventes de pneus chez le concessionnaire. Le bon candidat est capable de nouer des relations avec les cadres supérieurs de la concession, ainsi qu'avec les groupes de concessionnaires et les canaux des constructeurs automobiles. Il s'agit d'un penseur critique et d'un solutionneur de problèmes qui fournit des solutions de développement commercial et une expérience client unique et personnalisée. Si vous êtes un candidat bilingue à la recherche d'un nouveau défi dans un environnement dynamique et en constante évolution, nous aimerions vous connaître.

Le candidat idéal répondra aux exigences suivantes :

Responsabilités

• Développer et mettre en œuvre des stratégies de développement commercial liées aux objectifs commerciaux et aux plans d'expansion ;
• Développer et mettre en œuvre un plan d'action pour atteindre le plein potentiel de la région ;
• Assurer le suivi du plan d'action et rendre compte, sur une base régulière, des activités de vente en cours et des problèmes des comptes gérés ;
• Gérer les activités de la région désignée afin d'atteindre les objectifs de vente de l'entreprise ;
• Assumer le leadership de l'ensemble du processus de développement des comptes, de l'identification des décideurs à l'obtention ou au renouvellement des contrats d'achat importants ;
• Établir et maintenir un processus rigoureux de gestion et de suivi des activités de développement des comptes ;
• Participer activement aux événements de l'entreprise impliquant votre base de clients ;
• Conseiller techniquement les clients et prospects sur les différentes marques de produits proposés par l'entreprise ;
• Maintenir des connaissances à jour sur l'industrie du pneu ;
• Effectuer des analyses du marché concurrentiel et en partager les détails avec l'équipe ;
• Créer des relations de travail à long terme avec les représentants et les fabricants ;
• Effectuer diverses analyses et revues d'affaires, selon les besoins.

• Études postsecondaires pertinentes (marketing / ventes ou administration) ;
• Flexible, motivé et capable de travailler dans des conditions variées ;
• Un minimum de 5 ans d'expérience dans le développement commercial des concessionnaires automobiles et/ou des grands comptes ;
• Maîtrise des concessionnaires automobiles et de leurs programmes de comptes nationaux ;
• Expérience avérée de la vente sur la route (indispensable) ;
• Expertise dans la vente stratégique et les négociations gagnant-gagnant pour le développement de partenariats à long terme ;
• Capacité à développer et à maintenir des relations d'affaires à tous les niveaux de l'organisation, y compris le niveau exécutif, des clients potentiels et existants ;
• Bon communicateur et esprit d'équipe ;
• Maîtrise du français et de l'anglais, obligatoire ;
• Avoir un sens aigu des affaires et être axé sur les résultats ;
• Une bonne écoute et une approche du développement des affaires centrée sur le client ;
• Suivi constant et communications professionnelles ;
• Capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément, à travailler sous pression et à respecter les délais
• Connaissance de la région d'Ottawa ;
• Maîtrise des technologies MS Office et CRM ;
• Permis de conduire valide de classe " G " et dossier de conduite impeccable ;
• Des déplacements occasionnels de nuit et/ou de fin de semaine peuvent être nécessaires pour assister à des formations et/ou des événements commerciaux.

Voici quelques-uns des avantages que nous offrons

• Programme de rémunération concurrentiel ;
• Temps plein, horaire flexible ;
• Horaire d'été modifié disponible ;
• Journées de maladie et de deuil payées ;
• Budget annuel de vêtements uniformes (avec le logo de l'entreprise) ;
• Programmes d'assurance collective bien équipés et adaptés à vos besoins ;
• Programme de télémédecine santé disponible par le biais de "Dialogue".
• Choix d'un compte de dépenses de soins de santé ou d'un compte de dépenses personnelles avec des montants allant de 300 $ à 700 $ par année pour aider à couvrir la quote-part, les franchises d'assurance, les programmes de conditionnement physique ou d'autres dépenses approuvées.
• Programme d'aide aux employés ;
• Programme de formation et de développement du personnel ;
• Allocation de voiture ou véhicule fourni par l'entreprise,
• Utilisation d'un ordinateur portable et d'un téléphone cellulaire ;
• Remises sur l'achat de pneus et d'accessoires ;
• Possibilités de carrière à long terme, travailler chez Distribution Stox peut vous mener loin.

Vous êtes prêt à relever un nouveau défi ? Rejoignez notre équipe !

** Seul(e)s les candidat(e)s résidant déjà au Canada et possédant un permis de travail valide au pays seront considérés pour ce poste **